中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽即將開始，企業(yè)組和團(tuán)隊(duì)組積極準(zhǔn)備著比賽預(yù)備工作。在參見中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解好參賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)委和投資人眼中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資考核要求：

目標(biāo)客戶清晰 市場(chǎng)前景廣闊   產(chǎn)品可復(fù)制可標(biāo)準(zhǔn)化 完善的企業(yè)管理制度 實(shí)際運(yùn)營利潤 優(yōu)秀且互補(bǔ)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

評(píng)委關(guān)注什么

建議格式—PPT格式

不要有太多篇幅的描述性文字；

評(píng)委關(guān)注什么

1  自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)？是否有專利保護(hù)？

確實(shí)是市場(chǎng)需要還是可有可無的錦上添花

用戶只有在必要時(shí)才改變習(xí)慣

“Don’t fix what isn’t broke.”不要過分追求創(chuàng)新

功能、產(chǎn)品、公司

這個(gè)功能能否被很容易的加到某一個(gè)現(xiàn)存產(chǎn)品上
部分還是全套產(chǎn)品組合
所維持的價(jià)值能否足以撐起一個(gè)可觀的生意

客戶滿意度是最重要的，建立客戶關(guān)系維護(hù)和客戶反饋體系

2 確定要解決的問題

一開始就明確你要解決的問題，而不是公司的介紹和產(chǎn)品介紹。
用外行都能聽得懂的話描述，并用錢和時(shí)間成本來衡量這些問題的嚴(yán)重性。諸如“每個(gè)客戶都需要這個(gè)”、“下一代平臺(tái)”之類的說法就太泛了，應(yīng)該避免。
很多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們的技術(shù)代表了“真正突破性技術(shù)”。這種情況表明你還沒有這些技術(shù)能解決什么問題，或者客戶需要很多年才會(huì)接受它。

3  你的解決方案

這里不用詳細(xì)描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，但需要說明它如何工作、為何能運(yùn)行，以及定量說明對(duì)用戶的好處。
不要用專業(yè)術(shù)語和行話。可以提及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
選擇一個(gè)特定的解決方案，做出產(chǎn)品，而不是高談闊論你的創(chuàng)意能夠做得所有可能的事情。清晰確定此方案下的客戶、渠道和收入模式。

4  行業(yè)及市場(chǎng)規(guī)模

描述行業(yè)的整體發(fā)展情況、細(xì)分市場(chǎng)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶規(guī)模。
記住，投資人感興趣的是有至少幾十億元以上規(guī)模、并且兩位數(shù)成長(zhǎng)中的行業(yè)。你需要引用有公信力的研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把自己的市場(chǎng)空間描述得過于龐大，但評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)時(shí)又非常片面，沒有任何其他產(chǎn)品有同樣的性能跟你競(jìng)爭(zhēng)，這是無法打動(dòng)投資人的。

5   競(jìng)爭(zhēng)情況及持續(xù)優(yōu)勢(shì)

列出并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及用戶的替代性方案。
認(rèn)為自己沒有競(jìng)爭(zhēng)是不可信的。詳細(xì)說明自己的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)入壁壘。不要說“某某行業(yè)巨頭太大/太慢了，對(duì)我構(gòu)不成威脅。”通常，大公司對(duì)你構(gòu)不成威脅的原因是市場(chǎng)太小。一旦你的公司表現(xiàn)出市場(chǎng)吸引力的時(shí)候，沉睡的巨人會(huì)醒來。與其他大公司的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都不要忽視。

6 盈利模式

就是你將如何掙錢，誰會(huì)付錢、毛利多少，收入、利潤和增長(zhǎng)率。
很多人想通過廣告模式獲得收入，但忘記了這需要至少1億用戶和5000萬以上的投資。
不要說“我們只需要1%的市場(chǎng)份額”之類的話，這樣的話有兩個(gè)問題：一是沒有投資人對(duì)只愿意獲得1%市場(chǎng)份額的公司感興趣；二是任何市場(chǎng)里的最初1%市場(chǎng)份額是最難獲得的，如果認(rèn)為很容易會(huì)被看做太幼稚。

7 市場(chǎng)/銷售及合作伙伴

介紹你的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、銷售渠道、定價(jià)策略、戰(zhàn)略合作伙伴。這里最好能展示一個(gè)關(guān)鍵里程碑的時(shí)間表。
小心不要輕易說“對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的大客戶”之類的話，提及一些尚未簽約的合同不會(huì)對(duì)你的可信度加分，而是減分。
你可以展示合作意向書、合同條款摘要或者相關(guān)授權(quán)證書等。

8  市場(chǎng)/銷售及合作伙伴

簡(jiǎn)單說說公司成立的背景及現(xiàn)狀。
要告訴評(píng)委，你的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建新公司方面經(jīng)驗(yàn)豐富，在所從事的行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。包括顧問委員會(huì)成員和重要的行業(yè)人脈。

9  融資需求

明細(xì)融資需求及用途，現(xiàn)有股東的資金投入和時(shí)間投入情況，估值預(yù)測(cè)。
最可靠的確定融資需求的方式是做個(gè)財(cái)務(wù)模型，根據(jù)銷售量、成本、定價(jià)參數(shù)等，預(yù)計(jì)下一年度的現(xiàn)金流。

10  歷史財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

做一份未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括收入和開支，如果有的話，還提供過去三年的財(cái)務(wù)狀況。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率、何時(shí)做到盈虧平衡。投資人需要看到的是有機(jī)會(huì)做大、有規(guī)模性和高成長(zhǎng)性的投資機(jī)會(huì)。

1.不同于科技系統(tǒng)其它評(píng)比，技術(shù)要與市場(chǎng)結(jié)合。所以答辯的人，應(yīng)該既懂技術(shù)，又懂市場(chǎng)，最好還了解財(cái)務(wù)。
2.評(píng)委大多來自創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，看過大量的類似項(xiàng)目，一定要突出產(chǎn)品、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)特色。
3.找到細(xì)分市場(chǎng)與行業(yè)痛點(diǎn)，不要“高大全”。
4.請(qǐng)注意使用詞匯：市場(chǎng)龍頭，中國第一，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。
5.內(nèi)容一定要文字圖表結(jié)合，表達(dá)清晰。
6.回答問題要簡(jiǎn)潔，盡量讓評(píng)委多提問。
7.保持好的心態(tài)！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是一個(gè)信息交流，企業(yè)宣傳及融資合作的綜合性平臺(tái)。
8.“情懷”點(diǎn)到為止。
9.請(qǐng)注意時(shí)間！

盡可能多采取視頻、圖片、實(shí)物的方式來直觀介紹內(nèi)容；
如有需要，可準(zhǔn)備若干頁備用頁作為提問環(huán)節(jié)的補(bǔ)充說明；