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商業計劃書（BP）

是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

一商業計劃書是創業者找VC/PE的敲門磚

我們寫商業計劃書時要注意以下幾點：

據統計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視；

投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為3分44秒；

商業計劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁；

商業計劃書撰寫建議使用PPT（節省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術設計等；

好的商業計劃書最好分為幾個版本，一份給銀行家與風險投資者看，一份給個體投資者看，一份給潛在合作企業看；

創業者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議財務顧問（FA）代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己；

不要過于以保護自己的idea為由，核心關鍵點不寫，投資人會從商業計劃書字里行間中看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業計劃書是否十分完美不重要，往往是態度最重要，從另外一個角度講，如果你認為你在商業計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會投資你？

最后提醒一句，商業計劃書僅是打開VC/PE的門，進門后的融資還有一系列事情要去做。

二讓投資人閱讀商業計劃書（BP）后了解的核心要點

驗明正身，你到底是誰（Who） ？

你要做什么（what）？你的產品或服務到底有什么價值

怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握

怎么賺錢（商業模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

事---人---錢 3大要點

三商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（分為內事和外事）、人和錢三個部分。

商業計劃書的主要框架

（內）事

項目定位（一句話介紹）

提出問題（市場痛點）

解決方案（產品和服務）

市場分析（市場容量）

進入策略（如何啟動）

競爭優勢（競爭對手）

（外）事

人

核心團隊（團隊背景）

執行現狀（已做事情）

計劃目標（未來前景）

商業模式（如何賺錢）

股權結構（如何分錢）

融資計劃（需要多少錢）

錢

商業計劃書的撰寫細節

● 項目定位

通過一句話簡明扼要地介紹項目是什么。

● 提出問題（市場痛點在哪里）

現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創業的基礎。

很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難得到投資人的青睞。

● 解決方案（產品與服務）

通過哪些方法與方式解決市場痛點。

通過哪些創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點，確保的你提供的解決方案（產品與服務）是可信服的，真正地解決痛點（而非隔靴撓癢）。

● 市場分析（市場容量）

需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。

證明你所從事的領域確實存在市場需求，嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大（投資機構非常重視是否有天花板）。

● 進入策略（如何啟動）

項目從無到有，如何啟動？

如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

● 競爭優勢（競爭對手）

行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

● 核心團隊（團隊背景）

核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么團隊能干這個事情。

創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什么方面的能力及經驗。目前團隊的分工情況以及團隊的核心競爭力。

● 執行現狀（已做的事情）

目前項目已經進展到什么程度，已經做得事情做個說明。

項目推進的計劃：整個項目推進的計劃和里程碑是什么（明確的時間節點干什么事情）。

已經執行的計劃：目前項目已經做到什么節點（如已經有產品原型，即將進入批量化）。

● 計劃目標（未來前景）

未來一段時間需要干的事情有哪些。

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策，計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結。

● 商業模式（營收產出）

商業化路徑，商業化策略，營收預估等。

● 股權結構（融資出讓比例）

創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎。

融資是吸引直接投資、引入新的合作者的過程，這將對企業的發展目標、經營管理方式產生重大的影響，所以關于是否出讓股權，意愿出讓百分比可以在針對投資人的商業計劃書中列明。

● 融資計劃（需要多少錢）

在一定的時間段內需要多少錢。

用錢計劃：標明你的項目所需要的設備、場地、技術和人員投入，這對項目的技術支持和牽扯的資金能有直觀的評估。

四商業計劃書的禁忌與建議

1、千萬不要群發；

2、不要壓縮包。現在移動辦公，很多手機不支持壓縮包打開的；

3、網發文件不要大文件、不要太多頁；

4、不要全部文字敘述，除非是非常有見地，如果沒有干貨的話，人云亦云的廢話就不要寫了

5、千萬不要搬運太多市場數據；

6、不要發誓，“我一定”這句話千萬不要出現；

7、也不要硬蹭大咖。說我是下一個什么什么阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打車；

8、不要發WORD文檔，它不方便直接展現東西，它更多是編輯；

9、不要奇怪的標題，如“給你一個投到下一個阿里巴巴的理由”，千萬不要這樣的題目。正常的抬頭還是建議第一公司名稱，第二比如移動電商，簡單描述。第三A輪，第四時間就可以。這樣的四塊內容來起標題，擊中率會很高。